在目睹敦煌网（DHgate）登上微博热搜的那一刻，李铭未曾料到，这家曾在疫情中缩减业务、甚至关闭多家分公司的企业，竟能在一场关税风暴中实现逆转，绽放新的生机。
事实上，美国加征关税的阴影仍在蔓延。美国消费者对于未来商品价格可能如鸡蛋般飙升的担忧未曾消减。在这样的背景下，DHgate这一中国跨境电商App却意外“点燃”了美国市场。其下载量在短短四天内激增940%，一举登顶美区App Store电商应用榜首，甚至超越了淘宝、SHEIN等电商巨头，从排名第352位飙升至全美第二，仅次于ChatGPT，这在一定程度上缓解了当前外贸行业人士以及美国消费者的焦虑情绪。
“真没想到敦煌网能火成这样。”作为前员工的李铭对凤凰网财经感慨道，“原本中国商品都是通过大宗贸易出口到美国，现在关税调整后，老百姓的购物成本受到影响。敦煌网的海外仓布局，让美国用户能以更低成本在本地下单购物。”
01 关税加征下的“囤货狂欢”：有商家单日订单上百、销售额达上万美金
美国政府的关税政策调整，本意是限制中国商品流入，却意外激发了消费者的“反向操作”，美国消费者对“made in china”的商品产生了强烈的囤货欲望。美国网友在社交媒体上热议：“原来欧洲奢侈品的代工厂在中国！直接购买能省下80%的钱！”
这种认知的颠覆，源自TikTok上中国供应商的“揭秘视频”——从Gucci同源皮具到Zara代工服饰，视频中不仅展示生产线，还附上敦煌网的购买链接。一位纽约用户感叹：“关税可能让物价上涨，但通过敦煌网，我们找到了绕过中间商的‘捷径’。”
这些视频不仅让工厂直连消费者，还教会了美国人如何识破定价谜团。敦煌网的直接购买链接和联系方式，提升了消费者的购物体验，增加了平台的曝光度和用户粘性。
平台数据显示，4月13日单日，敦煌网iOS美国下载量达6.51万次，较30日均值激增940%。中小批发商对“低成本采购+快速履约”的需求，恰好与敦煌网的“小单快反”模式相契合，通过整合中国工厂、海外仓与本土分销，将物流时效压缩至3-5天。
敦煌网招商运营人员告诉凤凰网财经，目前平台上的全品类销量都在攀升。这几天敦煌网的新店及老店都出现了爆单的情况，尤其是鞋包、服装、饰品和时尚配件等热门品类。
“这段时间平台流量很好，有客户订单翻几倍。很多商家单天订单量超过100单，销售额达到6000多美金，甚至上万美金。当然，不是说每个店铺都这样。”一位敦煌网的运营人员如是说。
（4月15日某商家成交情况，受访者供图）
在这股突如其来的财富洪流中，有敦煌网员工透露：“据内部消息，许多海外网红自发推广敦煌网，导致平台下载量已经超过Temu，预计未来将有大量新用户加入，流量将大幅增长。”同时，运营人员也表示，每天都有众多卖家咨询如何入驻敦煌网。
美国加征关税致使大量用户涌入敦煌网，据“敦煌网跨境电商”官方账号消息，其四月下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商在线抢单，现在入驻可以享受新商家流量扶持包。受近期美国关税政策的频繁调整影响，敦煌网于4月11日启动“关税护航计划”。针对“商品不涨价”商家平台将进行全方位、强力的流量及权益倾斜，并提供专属1V1物流支持帮扶计划。此外，为迎合美国消费者的强烈的囤货需求，平台推出了 “Stock & Save Sale”促销活动。
02 从“手机壳神话”到“关税红利”：“老外能买到便宜的中国货”
“几乎老外贸人都知道当年的敦煌网电子产品有多火，一个几毛钱的手机壳卖到几十美金，根本不用推广。”据外贸人肖丽回忆，这种暴利源于2000年代中国供应链的成本优势与全球信息差。如今，历史似乎重演——美国对华商品加征关税，反而让敦煌网成为美国中小零售商绕开关税壁垒的“地下通道”。
特朗普政府的新关税政策引发了美国消费市场的广泛焦虑，玩具、服装、电子产品等日常消费品面临高达75%-245%的关税增幅，这意味着美国消费者熟悉的中国制造商品价格可能大幅上涨。
正如媒体报道所描述的，美国人开始担心“T恤价格可能会像鸡蛋一样上涨”。弗吉尼亚州亚历山大市一家玩具店店主艾米·卢瑟福的案例极具代表性：她店里的熊猫玩偶145%的关税可能从32美元涨到80美元，这种价格跃升将直接导致销量锐减。消费者开始寻找绕过传统零售渠道、直接从中国购买商品的替代方案。敦煌网凭借“小额免税”政策，成为他们的首选。
“平台是小额批发，和亚马逊、Temu有区别，老外能买到便宜的中国货。”谈起敦煌网的大火，肖丽对凤凰网财经表示。
敦煌网是国内最老牌的跨境电商公司之一。其创始人、CEO王树彤曾是微软中国最年轻的高管，并和雷军、陈年一起打造了卓越网，后者在2004被打包出售给亚马逊。王树彤瞄准B2B跨境交易的痛点，首创“小单快反”模式，通过整合中国工厂与全球海外仓，大幅降低最小起订量，压缩物流时效，通过整合中国300万家工厂与全球14个海外仓，将最小起订量降至个位数，物流时效压缩至3-5天。
线上流量爆发的同时，敦煌网的线下布局早已悄然铺开。没人料到，敦煌网早年布局的“海外仓网络”，会在五年后成为抵御关税风暴的“护城河”。
公开信息显示，敦煌网覆盖全球225个国家及地区，提供100多条物流线路和14个海外仓，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。这些曾被疫情“冻结”的仓库，如今因美国关税政策剧变，成了中小卖家规避成本的“诺亚方舟”。
事实上，中国跨境电商市场已成为全球增长的核心引擎。2024年数据显示，中国通过跨境电商渠道完成的商品进出口总额达到2.63万亿元人民币，其中出口额占比超70%。预计到2025年，全球跨境电商交易规模将达4.8万亿美元，中国出口商品在其中的占比超过69%。相关数据显示，截至目前，今年已注册跨境电商相关企业4284家，其中第一季度注册3526家，同比激增107.53%。从国标行业来看，跨境电商相关企业主要归属于批发和零售业，占比81.49%。
敦煌网的成长轨迹，映射了中国跨境电商行业的发展。在关税壁垒和流量洪流的交织下，它能否从“政策套利”转型为“价值创造”，将决定它是昙花一现的传说，还是能够真正引领全球贸易的新生力量。
